የ 2020 ውጤቶችን አውጥተን በእውነት ተመልክተናል ፡፡ ከበሮ ጥቅል-ምንም እንኳን ከባድ ጅምር ቢኖርም የሩሲያ የመዋቢያዎች ኢንዱስትሪ በአዎንታዊ ክልል ውስጥ ቆየ ፣ በ 1.2% እንኳን አድጓል ፡፡ አኸም ምን እንደነበረ እና የውበት ምርቶች ከኮሮናቫይረስ ቀውስ እንዴት እንደተረፉ በዝርዝር እንመልከት ፡፡
ዲኮር - ችላ ለማለት ፣ ለመተው - ቤት
በ 2020 መጀመሪያ ላይ ሁሉም ነገር እንደዚህ ይሆናል ብሎ ማንም አያስብም ነበር ፡፡ ሕይወት ቀዘቀዘ ፣ እና ከእሷ ጋር የመዋቢያ እና የሽቶ ዕቃዎች ሽያጭ። ብዙ ግልጽ ምክንያቶች አሉ-ከመስመር ውጭ መደብሮች ተዘግተዋል ፣ ገቢዎች ቀንሰዋል ፣ እና ሸማቾች መቆጠብ ጀምረዋል ፡፡ በተጨማሪም ፣ በማጉላት ውስጥ የፊት ለፊት ካሜራውን ማጥፋት ይችላሉ ፣ እና ያለ ሜካፕ ማንም አይመለከተዎትም (ይህ ለአንድ ሰው አስፈላጊ ከሆነ)።
ቁም ነገር-በግንቦት ወር የመዋቢያዎች ዓለም አቀፍ ሽያጭ በ 50% ቀንሷል ፣ እና በሩሲያ ውስጥ ለምሳሌ የጌጣጌጥ ምድብ - እስከ 80% ድረስ ለሬዲዮ ጣቢያው “የሞስኮ ቶክ” በፒተር ቦብሮቭስኪ ዋና ሥራ አስኪያጅ እንደተነገረው ፡፡ የቅመማ ቅመም እና የመዋቢያ ዕቃዎች አምራቾች ፣ የቤት ውስጥ ኬሚካሎች እና የንፅህና ምርቶች አምራቾች ማህበር። እና በተለመዱ ቀውሶች ውስጥ በሊዮናርድ ላውደር እንደ ቀልድ የተገኘው “የሊፕስቲክ መረጃ ጠቋሚ” ውጤት ያለው ከሆነ ሸማቾች ሊፕስቲክን ሲገዙ የበለጠ ዋጋ ያላቸው እና ከአለባበሶች እና ቀለበቶች የበለጠ ጎልተው የሚታዩ በመሆናቸው ጭምብል አገዛዙም ሰርዘውታል ፡፡
በሩሲያ ውስጥ የክላሪን ዋና ዳይሬክተር ታቲያና ክሩግሎቫ “በሽያጮች ላይ የተደረጉ ለውጦች በመጀመሪያ ፣ የደመቁ የከንፈር ቀለሞች ፣ ግን የበለሳን እና የከንፈር ዘይቶች አድገዋል” ብለዋል ፡፡ - በበጋ ወቅት የቶናል ማለት ቁጥሮች በከፍተኛ ሁኔታ ወደቁ ፡፡ ግን እኛ በጣም ጥሩ ስሜት ይሰማናል - አሁን ሁኔታው እየተስተካከለ ነው ፡፡ በአጠቃላይ ፣ እ.ኤ.አ. ከ 2020 ጋር ሲነፃፀር የክላሪንስ ሽያጭ በ 2020 መጨረሻ ጨምሯል ፡፡
ለዓይን እና ለዓይን ዐይን መዋቢያ መዋቢያዎች እንዲሁ ከሊፕስቲክ እና ከንፈር አንፀባራቂዎች ይልቅ ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው ሲሉ የድረ ገፁ ቸርቻሪ ጋዜጣ አገልግሎት ገለጸ ፡፡ eyeliners - በ 160% ፣ የቅንድብ ሰም - በ 430% ፡ በተጨማሪም ፣ በተመሳሳይ TikTok ውስጥ ያለው ነፃ ጊዜ እና ትምህርቶች መጠን ቀስቶቹ ሁሉንም ብቻ ሳይሆን መሳል ጀመሩ ፡፡
በእርግጥ የንጽህና እና የግል እንክብካቤ ምርቶች በተጎዱት የሸቀጦች ምድቦች መካከል በጣም ጠቃሚ እንደሆኑ ተሰማቸው - ሻምፖ ፣ ሻወር ጄል ፣ መሰረታዊ እርጥበት እና ቆዳን ሳያፀዱ በቤት ውስጥ እንኳን መቀመጥ አይችሉም ፡፡ ለምሳሌ ፣ በመስመር ላይ አሰራጭ ኦንታንቲካ የግብይት ዳይሬክተር የሆኑት አና ቼክማሬቫ በተጠቃሚዎች ዘንድ የፀጉር አያያዝ በጣም ተወዳጅ ምድብ መሆኑን ልብ ይሏል ፡፡ እና ያ አይደለም ፡፡ በአራት ግድግዳዎች ተከበን ለራሳችን ማለትም ለፀጉራችን እና ለቆዳችን ሁኔታ በጭንቀት ምክንያት ለብዙዎች እየተባባሰ የመጣውን የበለጠ ትኩረት መስጠት ጀመርን ፡፡ በዚህ ምክንያት በምዕራቡ ዓለም ለፕላስቲክ የቀዶ ጥገና ፍላጐት የጨመረ ሲሆን አንድ ሰው በመዋቢያ ዕቃዎች ላይ ሙከራ ማድረግ ጀመረ-“በንጹህ ፍቅር ላይ በተከሰተው ወረርሽኝ ወቅት ሽያጮች በከፍተኛ ሁኔታ አድገዋል ፡፡ ምክንያቱ ደግሞ ገዢዎች ምርቶቹን ለመሞከር ፣ በጥንቃቄ ለማጥናት ጊዜ አላቸው”ትላለች የንጹህ ፍቅር የመዋቢያዎች ምርት መስራች ካትሪና ካርፖቫ ፡፡
ለበርካታ ወሮች በምስማር መመዝገብ እና ምክሮቹን ማሳጠር በሕጋዊ መንገድ የማይቻል ነበር ፡፡ በዚህ ምክንያት የተለመደው ሳሎን በመተካት ለቤት ውስጥ እንክብካቤ ፍላጎት ዘለለ ፡፡ የኦዞን የንግድ ልማት ዳይሬክተር የሆኑት ኢሎአንጋ ኤርሾዎ “በዚህ ምድብ ውስጥ የግዢዎች ብዛት በእጥፍ አድጓል” ብለዋል ፡፡ "ትልቁ ፍላጎት ለፀጉር መቆንጠጫዎች እና በሴቶች መካከል ደግሞ ጄል ፖሊሽ ማድረቂያ ነበር።"
የመስመር ላይ ቸርቻሪው የዎርቤሪስ የፕሬስ አገልግሎት በኤፕሪል-ሜይ 2020 የሽያጭ ዕድገት ላይ ቁጥሮችን ከእኛ ጋር አጋርቷል
የፀጉር አስተካካይ መቀሶች -
57 ጊዜ
; የፀጉር ቀለም ጭምብሎች - 45 ጊዜ; የፀጉር ማስተካከያ የፒግኖርስ - 27 ጊዜ; የቆዳ መቆንጠጫ ማስወገጃ መሳሪያዎች - 32 ጊዜ; የእጅ ጥፍሮች - 15 ጊዜ; የፒዲክ ቢላዎች - 13 ጊዜ; መሳሪያዎች ለ
ፊትን ማጽዳት
እና የመንጠፍጠፍ ጭረቶች - 10 ጊዜ።
በእንክብካቤ ምድብ ውስጥ ከሚገኙት የእድገት ምክንያቶች መካከል ከወረርሽኙ ጋር ተያይዘው የሚመጡ ቅድመ-ሁኔታዎችም አሉ - ሰዎች ፀረ ጀርም መድኃኒቶችን መጠቀም ጀመሩ እና እጆቻቸውን ብዙ ጊዜ መታጠብ ጀመሩ ፣ ይህም ከጊዜ በኋላ የቆዳ ችግርን ያስከትላል ፡፡ ለምሳሌ “ከነሐሴ ወር ይልቅ በመስከረም ወር ውስጥ 80% ተጨማሪ የእጅ ክሬሞች ተገዝተዋል” ትላለች የላሞዳ የምድብ ልማት ዳይሬክተር ቪክቶሪያ አብድራሺቶቫ ፡፡ ተመሳሳይ አዝማሚያ በ Businesstat ጥናት ተረጋግጧል። ቪክቶሪያ በበልግ ወቅት ለፊት ፣ ለእግሮች እና በአይን ዙሪያ ያሉ ምርቶች ፍላጎት በ 40% መጨመሩንም ትኩረት ትሰጣለች ፡፡
እንደ አዝማሚያ ተመልካቾች ፣ ራስን ማግለል ላይ የታዩ እና በዚህም መሠረት ለውበት ኢንዱስትሪ ልማት አስተዋፅዖ ያደረጉ አዳዲስ የመዋቢያ አቅጣጫዎችን ልብ ማለት የለብንም-ስሜትን ፣ ኢሞ-ውበትን ፣ የቤት ውስጥ ሽቶዎችን ለማሻሻል መዋቢያዎች ፡፡ እና ዋናው ነገር ባንኮቹ በትክክል ወደ ውስጠኛው ክፍል እንዲገቡ እና እባክዎን ነው ፡፡ 24/7 በሩቅ ቦታ ተቀምጦ ሰዎች ሲገዙ ይህንን አስፈላጊ የምርጫ መስፈርት ያደርጉታል ፡፡ እንዲሁም ጥንቅር ፣ በእርግጥ ፡፡
የመትረፍ መመሪያ
ከመስመር ውጭ መደብሮችን በሚዘጉበት ጊዜ ለመትረፍ ብቸኛው ብቸኛ ስትራቴጂ የመስመር ላይ ልማት ነው ፣ እና ለአንዳንዶቹ ይህ በአካል መቆለፊያው ላይ የሚደርሰውን ኪሳራ ለማካካስ የተፈቀደ ነው-“የመስመር ላይ ሽያጭ በሁሉም ቻናሎች ውስጥ ፈጣን እድገት እያሳየ ነው ፡፡ የራስ ኢ-ኮሜርስ ባለ ሁለት አሃዝ እድገትን ፣ የኤሌክትሮኒክስ ንግድ አጋሮችን ያሳያል - ባለሶስት አሃዝ እድገት ፡፡ እኛ ደግሞ በንጹህ ተጫዋቾች መድረኮች ላይ በንቃት እየለማን ነው”ትላለች በሩሲያ እና የኢሲአይኤስ አገራት የኢስቴ ላውደር ኮርፖሬሽን ቅርንጫፍ ዋና ዳይሬክተር ማሪያ ኩድሪያቭyaቫ ፡፡ በተዛማች ወረርሽኝ ሁኔታ አስደንጋጭ ሊመስሉ የሚችሉ ሌሎች ቁጥሮችን ያቆዩ-የኦዞን የንግድ ልማት ዳይሬክተር የሆኑት ኢሎአንጋ ኢርሾዎ እ.ኤ.አ. በ 2020 የፀደይ ወቅት በኦንላይን መደብር ውስጥ የጌጣጌጥ መዋቢያዎች ሽያጭ በሦስት እጥፍ ጨምሯል ፡፡.
በአጠቃላይ የውበት ኩባንያዎች እንደ ኦዞን ፣ ላሞዳ እና ዊልቤሪ ያሉ ዋና ዋና የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች ጥሩ ሽያጭን በመጠበቅ ረገድ የተጫወቱትን አዎንታዊ ሚና ያስተውላሉ ፡፡
ግን በመስመር ላይ ምርቶችን ለመሞከር ለሚጠቀሙበት ሸማች ያልተለመደ ቅርጸት ነው - ቀለም ፣ ሸካራነት ፣ መዓዛ እና ሌሎች ባህሪዎች። ይህ ለጂኤፍኬ እና አሊኤክስፕረስ ሩሲያ ጥናት ጥናት ከተካሄደባቸው ሰዎች መካከል 48 በመቶውን ያስጨንቃቸዋል ፡፡ በተጨማሪም ሌላ 38% ሸማቾች “ሳይገጣጠም” የተገዛው ምርት አነስተኛ ጥራት ያለው ይሆናል የሚል ስጋት አላቸው ፡፡ በመስመር ላይ ግብይት ጥቅሞች መካከል-ምቹ ዋጋዎች እና ቅናሾች ፣ ሰፋ ያሉ ምርቶች እና ጊዜ ቆጣቢዎች ፡፡
በወረርሽኙ የመጀመሪያዎቹ ወራት ከመስመር ውጭ ሽያጮች ላይ ለሚተማመኑ እና ወረርሽኙ ከመከሰቱ በፊት በኢ-ኮሜርስ እና በዲጂታል ግብይት ውስጥ ያልተሳተፉ ብራንዶች በጣም አስቸጋሪ ነበሩ ፡፡ በፍጥነት እርምጃ መውሰድ አስፈላጊ ነበር ፡፡ የአና ሻሮቫ ብራንድ መስራች አና ሻሮቫ “‘ ጥቂት ወራትን እንፈልግ ከዛም የተሻለውን የማስታወቂያ መሳሪያ እናፀድቅ ’የሚለው መርህ ከእንግዲህ አይሰራም” ትላለች።
ብራንዶች ‹በመስመር ላይ› ቅድመ ቅጥያ ሁሉንም ነገር ማዘጋጀት ጀመሩ-ኮርሶች ፣ ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ፣ አማካሪዎች ፣ ወዘተ ፡፡ “በሚያዝያ ወር ኦንታንትካ ለሳሎን-ኦንላይን እንግዶች እና ሳሎኖች የድጋፍ ፕሮግራም ጀምሯል ፡፡ ዋናው ነገር ተጠቃሚው ስለ ልዩ እንክብካቤ እና ስለ ቤት አጠቃቀሙ ልዩ ባለሙያተኛ የርቀት ምክክር ይቀበላል የሚለው ነው - ኢና ቼክማረቫ ፡፡
ሸማቾችን ለመሳብ ሌላኛው መንገድ የታማኝነት ስርዓትን ማሻሻል ነው ፡፡ ይህ ስትራቴጂ በሮማኖቫማኬፕ ምርትም የተከተለ ነበር-“አዳዲስ የመላኪያ አማራጮችን አክለናል ፣ ነፃ የመላኪያ ደፍ ዝቅ አድርገናል እና ከፍተኛ የታማኝነት መርሃ ግብር አደረግን ፡፡ የተመዘገቡ የጣቢያው ተጠቃሚዎች የ 10% ቅናሽ ያገኛሉ” ብለዋል የምርት ስሙ ፈጣሪ
የምርት ስያሜዎቹ እንዲሁ በምስል ይዘት ላይ ያተኮሩ ናቸው-የመዋቢያዎች አካላዊ ሙከራ ልምድን ከፍ ለማድረግ የሽምችት ፎቶዎች እና ቪዲዮዎች ፣ ቪዲዮዎች እንዴት ቅርጸት እንዲኖራቸው ፣ በመስመር ላይ ስርጭቶች በተለይም በ Instagram ላይ ፡፡ ትልልቅ ኩባንያዎች የመዋቢያ መሣሪያዎችን በመስመር ላይ "መሞከር" የሚቻልባቸውን ቪአር ቴክኖሎጂዎችን ማዘጋጀት ጀመሩ ፡፡
የግብይት ማዕከሎች እና የመስመር ውጭ ጣቢያዎች ከተከፈቱ በኋላ ሁሉም ነገር ወደ መደበኛ ተመልሷል? በእርግጠኝነት በዚያ መንገድ አይደለም ፡፡ ክላሪንስ ዋና ሥራ አስኪያጅ “በዓመቱ መጨረሻ ላይ ከመስመር ውጭ መደብሮች ውስጥ መነቃቃትን አየን-ምንም እንኳን ትራፊክ ቢቀንስም ፣ አማካይ ቼክ ጨምሯል ፣ ይህም ቀደም ሲል ከመስመር ውጭ ሽያጮች የቀነሰውን ይከፍላል” ብለዋል ፡፡የሉዝ ብራንድ እና ወርቃማው አፕል ቸርቻሪ እንዲሁ በሱቆች ዙሪያ “የሚራመዱ” የሸማቾች ብዛት መቀነስ እና የግዢ ልወጣ እና አማካይ ቼክ መጨመሩን ተናግረዋል ፡፡
የዳሰሳ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ከመስመር ውጭ ገዢዎች በምድቡ ፣ በበጀት ምርቶች እጥረት እና በመጥፎ አገልግሎት ደስተኛ ያልሆኑ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ እና ገደቦቹ ከተነሱ በኋላ ቸርቻሪዎች የምክር ጥራት ለማሻሻል እየሞከሩ ነው ፣ እና ለምሳሌ ለምለም የመደብሮችን ውስጣዊ መሠረተ ልማት በመለወጥ እና ወረፋዎችን ለማስቀረት የሞባይል ፍተሻ እያደረገ ነው ፡፡
እና ሌሎች ውስብስብ ችግሮች እና ሌሎች ጥቅሞች
እኛ ሸማቾች ለመዋቢያዎች ገንዘብ ማውጣት ባንችል ወይም ባንፈልግም አንድ ነገር ነው ፡፡ ሌላ - በተዘጉ ድንበሮች እና በግልፅ ገደቦች ምክንያት የመዋቢያዎች ምርቱ ሲቆም እና የአቅርቦቱ ስርዓት የበለጠ የተወሳሰበ ሆነ ፡፡ ወረርሽኙ በሎጂስቲክስ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል ፡፡ ይህ አጠቃላይ ሰንሰለት ነው-አንዳንድ ኩባንያዎች ጥሬ ዕቃዎችን ያዘጋጃሉ ፣ ሌሎች - ማሸጊያዎችን ወይም የምርቱን ግለሰባዊ አካላት ፡፡ ምርታችን በተለያዩ ሀገሮች የሚገኝ ሲሆን ፋብሪካዎች ለምሳሌ የራሳቸው አቅራቢዎች አሏቸው ፡፡ ሁሉም ሰው እርስ በእርሱ ይተማመናል ፡፡ አንድ አዲስ ነገር መጀመሩን ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ ነበረብኝ”ኦልጋ ሮማኖቫ ተጋርታለች ፡፡
አና ሻሮቫ በወረርሽኙ ወቅት መስመሩን ስለ ማስፋት ችግሮችም ተናግራለች ሆኖም የምርት ስሙ ሽያጭ በዓመት በእጥፍ አድጓል ፡፡ የንፁህ ፍቅር ብራንድ የራሱ እድገቶች አሉት ፣ እና ምርቱ በሩሲያ ውስጥ ይገኛል ፣ ስለሆነም ገደቦች አዳዲስ ምርቶችን ከመጀመር አላገዱም ፡፡ “ይህ ጊዜ ለኮንትራት ደንበኞቻችንም ውጤታማ ነበር ፡፡ በውድቀቱ ብዙዎች ከውጭ የሚገቡ ምርቶችን ለመግዛት የሚያስፈልጉትን ወጪዎች ለማካካስ ቀድሞውኑ ገንዘባቸውን ተጠቅመዋል”ሲሉ የምርት ስሙ መሥራች ካትሪና ካርፖቫ ተናግረዋል ፡፡ እንደ ክላሪን እና እስቴ ላውደር ያሉ ትልልቅ አምራቾች አዳዲስ ምርቶችን ለማስጀመር ምንም ዓይነት ችግር እንዳልገጠማቸው የኩባንያዎቹ ተወካዮች ተናግረዋል ፡፡
የተዘጉ ድንበሮችም የቱሪስቶች ፍሰት ላይ ተጽዕኖ አሳድረዋል ፣ ለምሳሌ ፣ ከቻይና - በሌሎች ሀገሮች ውስጥ የቅንጦት ዕቃዎችን በንቃት እየገዙ ናቸው ፡፡ በዚህ ምክንያት የአገር ውስጥ የቻይና ገበያ እያደገ እያለ የአውሮፓ የቅንጦት ገበያ ቀንሷል ፡፡ በኩባንያዎቹ የክልል ቢሮዎች የቅንጦት ስብስቦችን በአውሮፓ ውስጥ በቅናሽ ዋጋ ለሚገዙ እና ከዚያ ወደ ቻይና ለሚልኩ የአገር ውስጥ የግል ሸማቾች ምስጋናዎችን ጨምሮ ፡፡ የሺክ መዋቢያዎች ምርት አምራች የሆነው ናታልያ ሺክ እየተለወጠ ያለው የምንዛሬ ተመን ውስብስብ ነገሮችንም ጨምሯል ትላለች ፡፡ ይህ ሆኖ ግን ቀውሱ የእድገት ነጥብ እና ለአዳዲስ ምርቶች መከሰት ምክንያት ሆነ ፡፡ በሺክ ጉዳይ ላይ - ፀረ-ተውሳኮች ፣ የቅንድብ ምርቶች።
በ 2020 አዳዲስ ተጫዋቾች በኮስሞቲክስ ገበያ ውስጥ ብቅ ብለዋል ፡፡ ለምሳሌ ፣ የመዋቢያ አርቲስት ሊና ያሰንኮቫ የመዋቢያ ብሩሾችን አስነሳች ፡፡ ሆኖም የምርት ልማት ቀላል እና ድንገተኛ እንደነበር ትገነዘባለች ፡፡ ሊና አክላ “በዚህ ጊዜ ውስጥ መረዳቱ አስፈላጊ ነው አንድ ነገር ብቻውን መጀመር ፋይዳ የለውም ፡፡ የምርት ስሙ ሁልጊዜ እርስ በእርስ በትክክል መግባባት ስለሚፈልጉ ሰዎች ታሪክ ነው” ትላለች ሊና ፡፡ እንደ እስቴይ ላውደር ያሉ ዋና ዋና ተጫዋቾች ተመሳሳይ አስተያየት አላቸው ፡፡
ለማጠቃለል ያህል የመዋቢያዎች አምራቾች ያለፈውን ዓመት በአዎንታዊ መልኩ ይገመግማሉ ፣ ግን የረጅም ጊዜ ዕቅዶችን ላለማድረግ ይመርጣሉ - በጭራሽ አታውቁም-“ሁሉም ነገር በፍጥነት እየተለወጠ ባለበት በእውነቱ አንድ ነገር ለመተንበይ አስቸጋሪ ነው ፣ ግን በባለሙያዎች አስተያየት ላይ የተመሠረተ ፡፡ ፣ የመጀመሪያ አጋማሽ 2021 በትራፊክ እና ፍጆታው ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ብዙ እርግጠኛ ያልሆኑ እና እገዳዎችን ይይዛል ፡ ነገር ግን እ.ኤ.አ. በ 2021 ሁለተኛ አጋማሽ እኛ ንቁ እና ወደ ሚታወቀው አገዛዝ የምንመለስበት ጊዜ ይሆናል ብለን ተስፋ እናደርጋለን ሲሉ በሩሲያ እና በሲ.አይ.ኤስ አገራት የኢስቴ ላውደር ኮርፖሬሽን ቅርንጫፍ ዋና ዳይሬክተር ማሪያ ኩድሪያቭtseቫ ተናግረዋል ፡፡
ክላሪንስ ብራንድ እንደተናገረው በወረርሽኙ ወቅት ገዥው የበለጠ እብድ ሆኗል ፣ አዳዲስ ውስብስብ ምርቶችን መሞከር ጀመረ እና በቆዳ እንክብካቤ ምርቶች ላይ አነስተኛ መቆጠብ የጀመረው ይህም ለወደፊቱ ብሩህ ተስፋ እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል ፡፡ ደስ ብሎኛል ፣ በዓመቱ መጀመሪያ ላይ አስፈሪ ትንበያዎች ቢኖሩም ፣ የሩሲያ የውበት ኢንዱስትሪ አልቀነሰም ፣ በተቃራኒው የውስጥ ግንኙነቶችን ማጎልበት ፣ ለደንበኞች ቀጥተኛ ሽያጭ እና በራሱ ምርት ውስጥ መሳተፍ ጀመረ ፡፡
ግን ስለ ሌላ የኳራንቲን ጉዳይ መጨነቅ አልፈልግም ፡፡
ፒ ኤስሸማቾች ልዩ መቀስ መግዛታቸው ጥሩ ነው ፣ እንደ አንዳንድ በኤዲቶሪያል ጽ / ቤታችን ውስጥ ፀጉራቸውን ለመቁረጥ የእጅ ጥፍር ማድረጉ ጥሩ ነው ፡፡
በመስመር ላይ ብቻ መገኘት።]>
